隨著國內城市投資軟、硬環(huán)境的進一步改善，越來越多的外資欲落戶華夏。抓住機遇，拓寬招商引資渠道，創(chuàng)新招商引資方式勢在必行，其中，政府招商機構可與國內外的中介機構合作的中介招商是其中的重要創(chuàng)新方式之一，中介招商也稱為委托招商或者代理招商。

　　招商代理的方式

　　中介招商

　　所謂中介招商，就是政府或某一機構、單位(委托方)通過專業(yè)機構或中介人(受托方)，將招商項目推向國際相關投資市場，受托方經過開展一系列的招商引資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為招商方選擇最理想的合作伙伴。這種方式在法律上是一種委托合作關系，代理機構或個人可與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，委托方按期支付給受托方一定的活動費用，當項目推介或轉移成功后，再按招商額的一定比例付給傭金。特征是受托方要親自“操辦”，得到項目后“轉讓”給委托人，類似一種買賣關系。

　　委托招商

　　委托招商，也稱招商代理制，是指政府或某一機構、單位為發(fā)展本地經濟，在規(guī)定相應職責、權限和要求的前提下，委托受托人代理進行招商引資和開發(fā)建設的一種經濟活動。這種方式在法律上是一種委托代理關系，代理機構或個人不與投資者簽訂任何招商引資協(xié)議，需要時由委托方出面簽訂，受托方是實行分成制的項目推介人員。委托方在項目推介或轉移成功后，按照招商額的一定比例付給傭金。特征是受托方只負責按照委托方要求對項目進行招商引資，類似一種“雇傭”關系。受托方一般是專業(yè)的投資中介咨詢機構或個人。

　　委托招商的報酬一般按招商項目外資實際進資額的0.1%—2.5%計付，各級政府直接委托招商的外商投資項目，報酬由同級財政負擔。中介招商的管理辦法和報酬計付比例未見報道。無論是中介招商還是委托招商，都是專業(yè)化、市場化的招商運作模式，操作規(guī)范，可以提高招商引資的有效性。但從實踐看，對于境外資金來說，中介招商作用一般要比委托招商的作用大一些。

　　招商策略

　　1、政府招商要講誠信

　　隨著經濟全球一體化，過去那種依靠政府制定優(yōu)惠政策改善招商軟環(huán)境的空間已越來越小，如何大力提高政府的服務水平和辦事效率，切實把招商引資納入誠信的范圍和法制化的軌道，力戒政策體制上朝令夕改等不確定因素的影響，這已成為招商引資能否獲得最終成功的關鍵所在，也是政府招商的誠信所在。

　　2、招商引資要有所選擇

　　招商引資工作一定要結合本地區(qū)的實際，切忌在招商項目上一味求大、貪高。要認真分析每一個投資項目，看一看哪些項目是適合本地實際的，哪些項目是能夠提升本地區(qū)經濟實力的，哪些項目是能夠解決當?shù)貏趧恿蜆I(yè)的，都要進行認真地、全面地分析和研究。對于每一個好的投資意向，每一個能夠提升和促進當?shù)亟洕l(fā)展的項目，我們都應當熱情歡迎，創(chuàng)造條件積極引進，與外來投資者找到一個相互合作發(fā)展的結合點，最終達到“雙贏”的效果。

　　3、要把改善投資環(huán)境放在突出地位

　　環(huán)境競爭力已成為一個國家和地區(qū)招商引資競爭力的主要標志和最終體現(xiàn)。要把“外地企業(yè)和內地企業(yè)都是一家人”的觀念牢牢地扎下根來，努力創(chuàng)造投資環(huán)境、法制環(huán)境和服務環(huán)境，想為外地投資企業(yè)所想，事為外地投資企業(yè)所辦，確保外來投資發(fā)展企業(yè)的合法權益不受侵犯，使所有投資企業(yè)都能夠在一個高效的、廉潔的、優(yōu)質的、滿意的，尤其是適合企業(yè)發(fā)展壯大的環(huán)境中蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上.